A maioria dos agentes utiliza um modelo baseado em percentagem, o que faz com que essas taxas sejam um dos maiores custos em uma transação imobiliária. Um número menor de agentes cobra uma taxa fixa ou oferece um desconto para competir em termos de custo. Qual é o valor real da comissão que o agente recebe? Embora a comissão de um agente possa ser de 2,5% a 3%, ele não fica com o valor total. A maioria dos agentes divide sua comissão com a corretora.
Por exemplo, em uma casa vendida por US$ 600.000 com uma taxa de 2,5%, o pagamento total é de US$ 15.000. Esse cheque é enviado para a corretora, que então paga ao agente a sua parte. Um corretor de imóveis experiente pode ficar com até 90% da comissão. Agentes mais novos ou aqueles com menor volume de vendas normalmente ficam com 50% a 80%. Assim, com essa comissão de 15.000 dólares, os ganhos brutos do agente variariam de 7.500 a 13.500 dólares. Vale ressaltar também que os corretores de imóveis só recebem comissão quando a venda é concluída. Isso significa que eles assumem riscos reais — investindo tempo, custos de marketing e esforço sem garantia de pagamento.
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