Imobiliária em Jundiaí locação

A análise do mercado de imobiliária é a base de uma negociação eficaz. Compreender os ciclos de mercado e as tendências atuais permite desenvolver argumentos que podem persuadir os vendedores a reduzir os preços. O mercado de imobiliária passa por fases cíclicas de crescimento, pico, declínio e recuperação, cada uma das quais apresenta diferentes oportunidades de negociação para os compradores. Um elemento-chave de uma estratégia eficaz de redução de preços é a capacidade de reconhecer o tipo de mercado. Em um mercado comprador, onde a oferta excede a demanda, é possível obter melhores condições. Os vendedores geralmente estão mais dispostos a reduzir o preço para fechar o negócio.

No entanto, em um mercado vendedor, onde a demanda excede a oferta, as negociações de redução de preços se tornam mais difíceis, mas a abordagem correta ainda oferece o potencial de obter melhores condições. Usando benchmarking de imobiliária – A Análise Comparativa de Mercado (CMA) é uma ferramenta eficaz nas negociações de preços. Ela envolve a comparação dos preços de imóveis semelhantes vendidos na mesma área nos últimos meses. A regra dos três comparáveis exige encontrar pelo menos três imóveis vendidos em um período de 3 a 6 meses para servir de referência.

Ao preparar uma análise comparativa, é importante prestar atenção a características-chave como metragem quadrada, número de cômodos, condições técnicas, ano de construção e localização. Quaisquer diferenças entre os imóveis comparados e o imóvel analisado devem ser contabilizadas e avaliadas adequadamente, permitindo uma estimativa mais precisa do valor real de mercado . Dias no Mercado (DOM) é outro indicador importante. Um longo período no mercado pode indicar preços superfaturados ou outros problemas, o que se torna um poderoso fator de negociação. Imóveis que permanecem disponíveis por mais tempo do que a média de uma determinada área geralmente são vendidos com desconto.